Como conseguir o primeiro condomínio cliente, se não tem referências?

Olá, estou assistindo ao curso de Captação e Retenção de Clientes de Síndico Profissional, mas em momento algum explica ou dá dicas de com quem falar em um condomínio para agendar reunião. Também não explica como alguém que está começando do zero, pode conseguir clientes sem ter nenhuma referência. Fala de prospecção de clientes, mas não fala com quem conversar num condomínio, já que o atual síndico não pode ser procurado, pois é o seu concorrente direto. Se alguém não tem nenhum cliente, nenhum condomínio na carteira, como conseguir o primeiro??? São estas informações principalmente que eu procurava neste curso e não me foram passadas. Tem como alguém me orientar???