Presta serviços para adminitradoras como funcionar

Ola presto serviços para condominio e muita vezes recebo cotações da administradora para esta indo ao condominio fazer orçamentos dos serviços que presto . Na com o passa do tempo percebi que nunca era contratado e converçando com alguns concorrente eles me falaram que se não negociar com a adminitradora eles não apresenta seu orçamento ao sindico.Agora me digam quem entende do assunto como negociar como chegar pra falar deste assunto eu acho muito fora de etica chega e oferecer dinheiro a administrador .