Vender serviço para condomínios com administradora.

Bom dia pessoal, estou precisando de dicas para vender meu serviço para condomínios, meu serviço abrange apenas condomínios com academia, pois minha empresa presta serviço de manutenção preventiva, mas como dizem vender serviço é mais difícil do que vender produto, minha abordagem é descobrir se o condomínio X tem academia, se ele tem eu procuro saber qual é a adm dele, depois ligo para eles, e falo que quero oferecer o serviço, eles me passam um e-mail, então eu mando uma carta de apresentação tudo bem formal, o e-mail é profissional, tem assinatura e um portfólio on-line para que eles possam conferir o serviço que já presto para um condomínio, até agora o retorno foi zero, qual seria o problema? abordagem ou realmente é difícil vender para adm?